近年來，萬里馬根據產品風格、市場定位、價格等因素，積極推行多品牌戰略，以滿足不同消費者的需求。目前，管理品牌包括自有品牌“萬里馬”、“Saint Jack”和代理品牌“Oilily”，用不同的材料、設計、風格和色彩來表達不同的主題風格，以滿足市場的差異化需求。多品牌產品線可以覆蓋范圍廣泛的不同消費群體，取得了良好的市場效果。萬里馬屬于什么檔次-民族品牌網

皮具行業的廣闊空間

據國家統計局數據，2009-2014年，皮革制品行業(不含皮鞋)市場規模由835.99億元增加到1464.69億元，年均復合增長11.87%。在此基礎上，預計到2019年皮具行業市場將達到2562.20億元，比2014年增長75.20%。此外，2009-2014年，工業資產規模由426.87億元增加到702.97億元，年均復合增長率為10.49%。工業總利潤由36.81億元增加到71.67億元，年均復合增長14.25%?？傮w上，我國皮革行業資產規模和市場規模持續擴大，盈利能力穩步提高，行業保持了較快健康發展。

皮鞋是皮革制品中的重要產品。近年來，由于國內消費能力的提高、時尚潮流追求意識的增強以及城市化的持續建設，鞋類消費市場取得了很大的進步。據國際(Euromonitor International)統計，2010-2015年，中國鞋類市場由2300.91億元增長至353.35億元，年均復合增長8.98%。

多品牌整合發力，構建領先品牌陣營

多年來，品牌沉淀使萬里馬在國內外市場具有很高的品牌知名度和影響力，并多次獲獎。2007年以來，公司一直是中國人民解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購站倉庫供應商，公安部、公安部合格供應商。公正。公司先后榮獲“廣州市著名商標”、“廣東省男鞋十大品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“中國著名商標”等榮譽稱號。此外，萬利馬一直專注于品牌形象展示、文化交流、深度互動等方面的營銷。萬里馬通過聘請品牌形象代言人，共同主辦了“萬里馬中國第一時尚手袋設計大賽”、“萬里馬杯廣州國際女子網球公開賽”，并與國際4A廣告公司展開品牌戰略。合作等方式，充分展示和提升公司的品牌形象和價值。

不僅主品牌擁有深厚積淀，企業的多品牌戰略，構建了一個立體化、多層次的品牌陣營，為國內外消費者提供了多元化的品牌消費主張。為積累國際化品牌運作經驗，保持與國際品牌良好互動，2015年，萬里馬全資收購了“Saint Jack”品牌，并代理銷售荷蘭的“Oilily”品牌?！癝aint Jack”品牌目標群體是25至45歲社會精英，定位項倫風尚，在細節上力求無可挑剔。同時，萬里馬還儲備了Coome品牌，計劃擇時推出。

多渠道觸達客群，360°覆蓋市場

健全的營銷渠道是萬里馬產品走向市場的必要途徑，也是萬里馬搶占市場先機的核心要素。萬里馬以市場為導向，針對不同的消費客群，采用立體化的渠道形成360°市場覆蓋，具體包括：團購、直營、電商、代理、ODM。

團購業務主要面向軍隊、國家行政機關、國有企事業單位三類客戶。其品質已贏得團購客戶的高度認可，形成領先優勢。

直營渠道是萬里馬公司形象在消費市場的直觀承載，因此，在城市核心商圈通過直營店的方式進行布局。在直營店的運營管理、服務、營銷水平等方面已形成領先、規范的運營管理體系。

目前，萬里馬電商業務主要是依靠電商平臺開展，其中以唯品會、天貓、京東、淘寶四大平臺為主，建立了專業的電商運營團隊。在近年來電商崛起的大背景下，萬里馬不斷提升電商運營推廣水平，并針對網絡人群推出系列產品，業績不斷提升。

為實現公司渠道網絡的擴張，加速占領市場，萬里馬以代理商渠道對直營渠道形成補充，實現對市場的高度覆蓋。目前，萬里馬與主要代理商均已合作多年，形成了穩固的信任基礎與合作關系。

ODM業務，萬里馬主要為日本PAL集團生產手袋等產品。所生產的產品贏得了客戶與終端消費者的認可，也間接佐證了所生產的產品已具備了比肩國際一線大牌的品質。

輻射國際市場募投提升實力

萬里馬秉持“立足中國，著眼世界”的發展戰略，在深耕中國市場的基礎上，“萬里馬”品牌不斷向國際市場輻射。公司借助自身較為豐富的渠道拓展經驗和較強的終端管理能力，逐步贏得了海外市場的認可。近年來，公司產品進入俄羅斯、日本等市場。

萬里馬本次公開募集資金主要用于營銷網絡拓展及電商渠道升級建設項目、信息化建設項目、設計研發中心建設項目以及補充流動資金項目。募投項目投產后，萬里馬的線上線下多渠道優勢將進一步鞏固，實現線上與線下的融合互動，同時對提升品牌認知度，實現銷售收入，提高盈利水平和市場占有率起著積極作用。