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    開服裝店這7點必懂,否則遲早賠錢關店

    放大字體  縮小字體 發布日期:2019-03-12 15:54:10    來源:民族品牌網     瀏覽次數:1295    評論:0
    導讀

    開一家服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想,不過現實總是殘酷的,想著簡單開店就賺錢,結局只有1個:賠錢 ? 關店。從身邊朋友的反饋中,零顧問總結7條開店經驗,希望能幫想開店的小伙伴一些思路。1明確自己的優勢首先最重要的是要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什么?①零售行業從業經驗②服裝行業專業知識③可靠的持

    開一家服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想,不過現實總是殘酷的,想著簡單開店就賺錢,結局只有1個:賠錢 ? 關店。


    從身邊朋友的反饋中,零顧問總結7條開店經驗,希望能幫想開店的小伙伴一些思路。


    1


    明確自己的優勢


    首先最重要的是要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什么?


    ①零售行業從業經驗


    ②服裝行業專業知識


    ③可靠的持續的質量OK的低價貨源


    如果這些都不具備,你需要好好考慮一下啦。滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的。當你分析了自己的優勢之后,我們可以接著往下看:


    2


    給顧客精準定位


    用戶的畫像一定要清晰。顧客可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去分類。


    舉例說明,《歡樂頌》里的“五美”就代表了不同的顧客屬性。職場精英、富二代、白領、文藝小清新、小職員。


    有了清晰的顧客定位之后,店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。


    3


    貨品來源


    開服裝店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已,不知道在哪里進貨比較好?


    1. 去服裝批發市場進


    2. 去品牌加盟店服裝進貨


    3. 多品牌服裝貨源


    4.尋找特別的進貨渠道(如代購等)


    4


    考慮選址與面積


    根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:


    ①店鋪周圍環境如何;(客流動線)


    ②交通條件是否方便(有沒有地方方便停車等);


    ③周圍設施對店鋪是否有利;


    ④服務區域人口情況(人流量是否足夠);


    ⑤目標顧客收入水準。


    除了選址,店鋪面積的大小也是需要考慮的因素:


    投入的成本:開店最大的成本是房租。面積大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。


    貨品結構:全品類的店鋪面積要大一些。品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。


    5


    規劃店鋪形象與陳列設計


    根據店鋪的風格定位,來確定裝修的方案,建議在店鋪設計的過程中,還要加入視覺營銷。


    比如,為了能夠讓店鋪不單調乏味,我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化,呈現周期性的變化。


    燈光方面,不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的。冷光使店鋪亮堂,加上暖光燈衣服更顯柔和,照射出的衣服也更動人。


    除此之外,店鋪內流水臺、貨架、模特、試衣間、休息區等,都需要好的設計。


    6


    導購招聘與培訓


    俗話說“三分產品,七分賣”,導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用,導購銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。


    新招聘的人員上崗前,要進行全面的培訓,第一產品的色彩、面料、流行細節等賣點,第二就是銷售話術、銷售技巧的培訓,保證整個店鋪服務的專業度。


    招聘銷售前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。


    7


    學會資金分配


    經營自己的服裝店,避不開錢的話題。在開店的過程中,還需要很多錢周轉。很多小店就因為壓貨壓太多,沒現金進貨,沒法周轉,就倒閉了。沒有充裕的資金建議還是不要輕易開店。

     
    (文/小編)
    免責聲明
    本文為小編原創作品,作者: 小編。歡迎轉載,轉載請注明原文出處:http://m.nimble-robot.com.cn/news/pinpaishangji/1384.html 。本文僅代表作者個人觀點,本站未對其內容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容,一經發現,立即刪除,作者需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯系我們2409157061@qq.com。
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